Workshop NEGOZIAZIONE (in aula)

La negoziazione è il processo con cui almeno due parti, integrando percezioni, bisogni e motivazioni diverse, cercano di raggiungere un accordo su un punto di interesse reciproco, tale da consentire a ciascuno il massimo vantaggio. La negoziazione è un processo di ricerca dinamico e volontario: attraverso un continuo riposizionamento rispetto all’altro e rispetto a sé punta a trovare non tanto ‘soluzioni’, quanto esiti accettabili, parziali e temporanei per le parti.
Dall’assertività, all’ascolto attivo, alla gestione delle obiezioni, alla negoziazione.

Argomenti trattati 

1. Il conflitto: scontro, confronto, incontro

2. La gestione delle obiezioni

3. Il metodo della negoziazione

4. Elementi di comunicazione efficace, assertività, ascolto attivo

· Quali sono gli obiettivi del corso?

Acquisire le conoscenze teoriche sul metodo della negoziazione. Mettere in pratica, sperimentando, il metodo. Accrescere le competenze conflittuali, Accrescere le competenze nell’area della comunicazione efficace, alla base della competenza conflittuale

· A chi è diretto?

Giovani e adulti di ogni età,occupati e non occupati, oltre che persone attive in gruppi formali o informali e di volontariato, che intendono migliorare le proprie competenze comunicative e di relazione con gli altri, sia a fini professionali che personali.am.it

DURATA 8 ore

 

· Titolo/Attestati

Al termine del corso verrà rilasciato un ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE

· In cosa si differenzia questo corso dagli altri?

Formazione frontale e formazione esperienziale, con role playing

Il Corso si tiene in zona Metro Lotto, Via Martiri Triestini 6 Milano

Per informazioni ed iscrizioni: academy@impulseteam.it

 

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